《刀塔传奇》海外版一直很百搭。为什么又重返纳斯达克？

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为什么塞浦路斯有这么多著名的博彩公司？让Nexters在竞争中获胜的决定性因素是什么？

广东省大数据研究院与洛斯基合作推出一系列海外专栏。本文将重点关注塞浦路斯和Nexters这片土地上充满话题的制造商。

塞浦路斯这个位于地中海的宝岛，不仅以其迷人的自然风光吸引着游客，更在全球范围内崛起为游戏创意的新兴力量。在之前的主题中，我们探讨了越南和以色列的游戏产业。

本期我们将聚焦这颗地中海明珠，探寻在塞浦路斯注册的游戏公司，探寻这个小岛国孕育的游戏创意源泉。让我们揭开这些公司的神秘面纱，领略塞浦路斯博彩业的独特魅力。

塞浦路斯位于亚洲、欧洲、非洲三大洲交界处，是亚洲的欧洲国家——

为什么塞浦路斯有这么多游戏公司？

其实一般来说大家对塞浦路斯的印象应该不会太深，但是当我列出一些游戏以及它们背后的公司名字时，大家一定会觉得这些都是塞浦路斯公司！

【英雄战争】肖冰冰传奇精神继承者——Nexters

【生存】优秀僵尸设计手游——UPWAKE.ME

【My Perfect Hotel】美国下载量最多的模拟经营手游——SayGames

【我的汤姆猫】全球最受欢迎的电子宠物——套装7

【Shadow Fight】全球热门格斗IP——Nekki

以上只是一些热门游戏，那么塞浦路斯有多少家游戏公司呢？根据海外游戏交流平台WN Conference的报告数据，2022年塞浦路斯将至少有300家开发商、75家游戏营销公司、50家服务提供商和75家其他游戏相关公司，而且这些数字似乎还在持续增长。要知道塞浦路斯的土地面积只有9251平方公里，相当于1.08个武汉市。

图片来自：WN Conference，塞浦路斯游戏相关公司类型占比

许多企业将总部设在这里的最重要原因是当地的税收优势。塞浦路斯的企业所得税税率仅为12.5%。游戏行业还有一个非常特殊的机制，即——知识产权盒子制度（IP Box Regime），它允许拥有知识产权的公司享受较低的税率，最低税率可低至2.5%。通过该系统，涉及专利、软件、视频游戏等领域的企业可以大大减少应缴纳的税额，为企业节省大量成本。

该国还简化了外国公司员工获得工作签证的流程，为高收入员工提供50%的免税机会，同时为低收入员工提供20%的免税或8550欧元的优惠政策。塞浦路斯位于欧盟，享有欧洲标准，优越的地理位置使其成为向欧洲、中东、北非市场推广游戏产品的最佳选择之一。

Nexters、UPWAKE.ME、SayGames 和Outfit7 等行业巨头已在这座地中海宝岛建立了基地。今天的文章我们就来解读这些游戏公司成功的原因。首先我要说的是——Nexters，一家在手游营销行业具有巨大影响力的公司。

搜索关键字“英雄战争”，猜猜你会找到什么？

今年，Nexters 发布了《副玩法买量研究报告》。该报告包含来自美国、日本、欧洲和巴西的5,212 名用户的调查结果。其中，91%的美国玩家表示看过分玩内购广告，75%的欧美玩家认为此类广告比游戏本身更具吸引力。虽然有一定比例的玩家认为购买二次元游戏是因为游戏质量不够，但有35%到46%的玩家表示不会因此立即停止玩游戏。

该报告对于回答监管机构、媒体和消费者的疑问也发挥着重要作用。子游戏买量的本质仍然是一种营销策略，利用游戏中非核心玩法的素材，降低购买成本，触达更多人。尽管存在合规风险，但这种做法在游戏行业中越来越受欢迎。

然而，当玩家最终下载游戏后发现产品不对劲时，难免会产生反感情绪。这种怨恨在过去几年似乎有增无减。您可以在Reddit 上搜索关键字“Hero Wars”。我发现很多帖子的后缀都是“狗X广告”。

也许这家公司会开发出更有趣、更有效的手游营销模式，又或许玩家对这种营销模式的抵触情绪会达到顶峰。笔者今后将继续关注这一现象和讨论。所讨论的《Hero Wars》是Nexters 的旗舰产品。

Nexters 成立于2010 年，是欧洲最大、经验最丰富的游戏独角兽之一。该公司致力于移动游戏的开发和营销。该公司总部位于塞浦路斯，由Andrey Fadeev 和Boris Gertsovsky（俄罗斯社交和移动游戏开发的早期先驱）于2010 年创立。 Nexter以其旗舰产品《Hero Wars》系列而闻名，而这款产品与我们热门的国产卡牌RPG 《小冰冰传奇》（更名为《刀塔传奇》）类似。

纳斯达克上市复牌，Nexters重生

2021年2月，Nexters与Kismet Acquisition One Corp.达成最终业务合并协议。同年8月底，Nexters通过SPAC（海外借壳上市方式）在纳斯达克成功上市，股票代码GDEV 。

2022年1月，Nexters（GDEV）宣布收购Cubic Games、RJ Games和Royal Ark，进一步巩固其在游戏行业的地位。然而，美好的时光并没有持续多久。 2022年突如其来的俄乌冲突，让背景特殊的Nexters退出了交易。

受国际形势影响，Nexters于2022年初大力剥离俄罗斯业务，塞浦路斯成为其人员转移的重点国家。这些努力也使其于今年3月恢复在纳斯达克交易，成为在俄罗斯-乌克兰风暴中少数重返纳斯达克的公司之一。

优秀《Hero Wars》，拉环+攀爬塔确立营销地位

看看Nexters的研发产品，《Hero Wars》太亮了。该游戏于2016 年首次推出，可在Android、iOS 和PC 上运行。该游戏自2017年以来取得了令人瞩目的成功，MAU增长达到8.5倍，用户达到540万，付费用户增长4倍。尽管Nexters 试图在2021 年发布三款休闲产品，但这些新产品大部分都被下架了。

事实上，《Hero Wars》的玩法本身就是一款传统的卡牌RPG，有英雄匹配、爬塔、竞技场，再加上插入与购买量相匹配的小游戏内容。不过，真正让它从众多手游中脱颖而出的决定性因素还是其独特的营销方式。

该游戏在2019年之前并未开始大规模素材采购。根据国内知名广告营销爬虫平台——的数据，2018年该游戏的iOS素材仅有1500条，且创意采购较多。介绍卡牌RPG中常见的英雄或装备。

广告主：英雄战争（iOS）广告时间：2018年5月广告渠道：Instagram

然而命运的齿轮在2019年开始转动，当游戏的iOS创意素材突破31000条，环比增长超过19000%时，游戏的排名也在这个阶段实现了快速增长，排名以美国App Store为例，2018年，该游戏勉强进入免费游戏排行榜前1500名，但2019年，游戏排名一度闯入免费榜前100名（总榜）。

数据来自：点点数据【英雄战争】2018~2019年美国App Store免费榜排名变化

这一切的原因当然是《Hero Wars》推出了独特的买量营销模式。现阶段，Nexters的广告策略是：与游戏的核心玩法显着不同，主要展示益智游戏，同时也带来较强的点击诱导属性。

数据来自：广大【英雄战争】2019年iOS上热门广告素材

其中，表现最好的是“拉片解密”主题广告。 Playrix的《梦幻家园》将这种创造力发扬光大。也有超高端厂商直接将此类素材制作成游戏进行发行，如Popcore Game的《Pull the Pin》和Lion Studios发行的《Save the Girl》。时至今日，热门SLG游戏《Envoy》仍在使用此类素材。

《Hero Wars》虽然现阶段我们主要投资拉片解密广告，但我们也尝试其他不同类型的创意，其中很多更多是在拼图解密方向：

不过，这些购买思路只是《Hero Wars》营销的第一阶段。真正让它崛起的是它在2020年12月上架的一套数字竞赛资料。创意分为横向叙事和纵向叙事。横向叙事材料大多采用冒险推进的形式。通过战斗，主角的身体数字增加，最终面对BOSS，而垂直素材则是对整个手游营销行业影响巨大的“爬塔”素材。

爬塔素材作为经典的二次元玩法套路，其实经历了漫长的发展周期。现阶段新发布的素材80%以上都是爬塔或者爬塔素材的改造。 Nexters 的优化器尝试将更多的冒险和RPG 元素融入到素材中，使整个创意对用户更具吸引力。