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教育行业就像个永动机，越工作，越感觉到自己需要学习跟反思提炼的东西只会更多。

十年的时间对于人生很短，对于我们的工作却不是，干这一行的人都知道每一个申请季都是数着日子熬过来的。

从此没有轻松的国庆假期，圣诞节和元旦假期， 每到国庆节假期焦虑和紧张的情绪就开始蔓延，日子是按照天算的，或者是按照小时算的。

像10月15日，11月1日，1月1日，2月1日这种日子（美本申请网申的deadline），就像悬在头顶的利剑一样，催命。

如履薄冰，战战兢兢。

在还没有全民微信办公，沟通还依赖电话和邮件往来的时候，我的工作时间基本划分为两部分，早上是回不完的邮件，下午是电话沟通或者面谈，只有晚上八点开始，才是属于自己的安静的创作或修改时间。

那时候最难得并不是写或修改本身，而是写什么，即巧妇难为无米之炊的尴尬。同一季度服务和帮助的学生太多，申同一所学校，同一所专业，甚至本身就是同样高中背景的学生，同质化的情况太严重。怎么样写出区分度，怎样不重复还要有创意是让人脑秃的问题。

那时候把文书素材挖掘叫做头脑风暴，但效果因人而异，有的学生本身背景独特，能轻而易举的讲出独特的观点或者经历。但绝大多数学生做的是同质化的活动，讲的是老生常谈的道理，任凭我抓耳挠腮，引经据典，他们也提供不了我们想要的独特的故事或不落俗套的道理。

文案顾问常常是需要出卖自己的灵魂的，我们得在学生平淡无奇的素材上努力的想象跟解读，增砖添瓦，锦上添花，亦或者直接的奉献自己。

申请的结果固然很好，但过程让人脑秃，筋疲力竭，心力交瘁。因为本质上是一种缘木求鱼的行为。

家长，学生和指导老师都反客为主，把文书创作的问题全部加在了老师身上。经常有家长拒绝我们跟学生沟通，理由是侵占了学生学习的时间，亦或者觉得自己是全世界最了解孩子的人（事实上他们可能完全不了解自己的孩子在想什么，做什么）而用成年人的思维来命令我们把忠实的价值观写进申请表里；又或者，他们交来的文稿素材是小学生水平的流水账，或者是青少年矫情的哀伤文学——一个字都用不了。

还好工作到第五年的时候，工作思维跟方法产生了质变。我开始真正把学生作为申请的主体去了解和倾听，而非以一个成熟的，有经验的老师的角色去打断，判断，和规定。

我们甚至不需要学生填任何基本信息表，我们做的是类似于心理咨询师一样的访谈。在整个文书素材挖掘的过程中，不做预设，不打断，不强加价值观，不举他例，只是听学生讲完自己的每一件事，每个观点，然后会惊喜的发现，写作素材就是这么简单，这么丰富。

而我的角色的本质是，去寻找这些事情背后的底层逻辑和动因，去找不同事物逻辑的自洽性，去记录有趣的，独一无二的细节，去抓住这个学生做事情的主要矛盾和内驱力。这是一种超越英语写作能力更难的也更强的能力。这一点我们称之为“学生的标签”。

事实上并没有不能写的素材，或者是不好的素材，因为千人千面，同样一件事情，不同的人做事情的逻辑和角度本身就完全不同。

就做饭而言，有人悟出的是“治大国如烹小鲜”的哲学智慧；有人则是“一年三百多天同样的pancake能做出不同花样的坚持跟创意”。

再比如唱歌这件事，有人喜欢的是每个字每个词去练习发音，组合起来完成一首精彩的演唱；而有人，在意的是每一遍整首歌flow的不同，情绪的区别和气息的转化。

用这种深度访谈的工作方法跟逻辑，在接下来的几年，不再为写作素材而过度发愁，即便是零活动的学生，我也能从他的生活中找到值得撰写的属于他自己的故事。只要他活着，在思考，在生活，就一定是血肉丰满的，是独一无二的。

所有的申请材料，从简历到个人陈述，从学术兴趣到课外活动，从个人兴趣到个人价值观，自成体系，逻辑自洽。

用这种工作方法，我们更好的帮助了学生，让学生在整个申请季收获的不仅仅只是录取的offer,这个过程本身就是自我探索，自我理解跟修正的一个阶段。

而这是也是这份高压工作中有趣的地方，面对的是鲜活的灵魂，各式的家庭教育和不同时代年轻人的思维和思想。

人总是能借由别人来反思自己，把别的家庭当做镜子，来反射出自己对于生活的思考，这确实是一件占便宜的事情，跟读书一样，花最少的时间，却能汲取到别人的思想或生活的精华。

我并不赞同一万小时定律，单纯用工作时间来判断是否属于专家是很片面的方法论。例如一个看门大爷不可能因为连续看门三十年成为门卫专家；如果对工作本身不加以批判性思考，去找到事物的本质规律而加以方法论的改革，那更谈不上是所谓专家。这种重复劳动表面上看上去积累了一定的工作经验，但若无法丰富和武装自己的头脑，那工作再久也只是对青春和身体的一种打劫。

这个工作本质上是一个求与帮的过程，在帮助学生成为更好的申请者的同时，我们也更好的提升了自己。

这个行业从不缺少号称工作年限久，经验丰富的专家。高压工作能坚持下来，大浪淘沙的固然值得称赞。

坚持是一种可贵的品质，反思是一种更珍贵的能力。

这是十年时光的恩赐。